Ktorý trh vám zarobí milióny? Pomocou týchto prieskumov nájdete tú správnu cieľovku pre vašu expanziu

Začnite makroanalýzou trhu

Takto získate všeobecný pohľad na vybraný trh prostredníctvom niekoľkých dôležitých ukazovateľov.

Analýza HDP a potenciálneho rastu trhu

Pomôže vám identifikovať atraktívne trhy s dynamickým rastom a kúpnou silou. Na uľahčenie analýzy a získanie prehľadných informácií si vytvorte tabuľku s makroekonomickým porovnaním rôznych trhov.

Ako ju urobiť:

1. Získajte dáta o HDP:

Využite online štatistické nástroje, ako sú:

1. Statista

• Poskytuje štatistiky o HDP, trhoch, priemysle a demografii s vizualizáciami. Umožňuje export dát pre analýzy a rýchle porovnanie regiónov a odvetví.

2. Euromonitor

• Analyzuje regionálne trhy, segmentuje dáta a zameriava sa na predpovede trendov skôr ako historické dáta.

3. Trading Economics

• Ponúka aktuálne makroekonomické ukazovatele, predikcie a burzové dáta.

4. World Bank (Svetová banka)

• Poskytuje historické dáta a zameriava sa na rozvojové krajiny, globálnu ekonomiku a udržateľnosť.

5. IMF (Mezinárodný menový fond)

• Sústredí sa na makroekonomiku a globálne prognózy HDP prostredníctvom World Economic Outlook.

6. OECD (Organizácia pre hospodársku spoluprácu a rozvoj)

• Analyzuje rozvinuté ekonomiky, porovnáva HDP členských štátov a zohľadňuje socioekonomické faktory.

7. Eurostat

• Ponúka harmonizované štatistiky o hospodárstve EÚ vrátane HDP, nezamestnanosti a spotreby.

2. Analyzujte historický vývoj HDP:

• Prieskum vývoja HDP za posledných 5 – 10 rokov vám pomôže identifikovať trendy a cykly v ekonomickom raste.
• Okrem vyššie spomínaných nástrojov môžete využiť aj dáta zo štatistických úradov vybraných krajín, ktoré zverejňujú dáta o HDP a ďalších makroekonomických ukazovateľoch.
  • K dátam sa väčšinou dostanete bezplatne, ale môžu byť dostupné iba v lokálnom jazyku. To v dnešnej dobe nie je problém, pretože si ich pomocou AI ľahko preložíte (napr. pomocou ChatGPT).

3. Pracujte s výpočtom CAGR (Compound Annual Growth Rate):

• CAGR je metrika, ktorá udáva priemerný ročný rast HDP za určité obdobie. Pochopíte s ňou, ako dynamicky sa trh rozvíja.
• CAGR vypočítate podľa vzorca:
  • CAGR = [(Hodnota HDP na konci sledovaného obdobia / Hodnota HDP na začiatku sledovaného obdobia) ^ (1 / Dĺžka sledovaného obdobia v rokoch)] — 1
  • Príklad:
    • Počiatočná hodnota HDP v Nemecku za rok 2018: 37,5 miliárd EUR
    • Koncová hodnota HDP v Nemecku za rok 2022: 41,3 miliardy EUR
    • Počet rokov: 5
    • CAGR = [(32 / 28) ^ (1 / 5)] — 1 = 0,0195 (čiže 1,95 %)
    • To znamená, že priemerná ročná miera rastu nemeckého HDP v tomto období bola 1,95 %.

4. Vytvorte porovnanie s domácim trhom:

• Porovnajte HDP a CAGR cieľového trhu s vašim domácim trhom. To vám pomôže posúdiť atraktivitu vybraného trhu.

5. Zohľadnite ďalšie faktory:

• Nezameriavajte sa iba na HDP. Zvážte aj ďalšie makroekonomické faktory, ako sú:
  • inflácia
  • úrokové sadzby
  • nezamestnanosť
  • politická stabilita
  • kurzové rozdiely
  • atď.

Analýza stability politického prostredia

Nestabilná politická situácia môže ohroziť vaše podnikanie zmenami legislatívy, ekonomikou či bezpečnostnými rizikami. Zamerajte sa na vládnu stabilitu, legislatívu ovplyvňujúcu váš odbor, transparentnosť, bezpečnostnú situáciu a menovú stabilitu.

Odkiaľ získate informácie:

• Správy a analýzy: Sledujte správy a analýzy od renomovaných mediálnych organizácií, think-tankov a medzinárodných inštitúcií, ktoré sa zameriavajú na politické a ekonomické dianie v danej krajine.
• Ekonomické a politické ratingy: Využite ratingy a indexy od organizácií ako Svetová banka, Medzinárodný menový fond a ratingové agentúry (Moody’s, S&P, Fitch), ktoré hodnotia politické a ekonomické riziko v jednotlivých krajinách.
• Veľvyslanectvo a konzuláty: Vedia poskytnúť informácie a rady ohľadom politického a ekonomického prostredia.

Zdroje informácií:

• Oficiálne webové stránky a inštitúcie: Navštívte webové stránky colnej správy, ministerstva dopravy a ďalších relevantných inštitúcií v danej krajine.
• Logistické a e‑commerce asociácie: Obráťte sa na logistické a e‑commerce asociácie v danej krajine, ktoré vám môžu poskytnúť informácie o infraštruktúre a trendoch v oblasti online platieb a logistiky.

Zmerajte objem trhu a cieľových skupín

Pochopíte tak, či má vami vybraný trh potenciál a identifikujete segmenty zákazníkov, na ktoré sa zamerať. Takto prispôsobíte marketingovú stratégiu a ponuku produktov špecifickým potrebám a preferenciám cieľového trhu a maximalizujete tým svoje šance na úspešnú expanziu.

Príklad:

Český e‑shop s módou plánujúci expanziu do Rumunska by mal zohľadniť nasledujúce:

• Rumunský e‑commerce segment, s dominujúcou platformou eMAG, rýchlo rastie, pričom kľúčovými faktormi pre úspech sú lokalizácia, konkurencieschopné ceny a rýchle doručenie.
• Zákazníci okrem ceny kladú dôraz na dostupnosť, jednoduché vrátenie tovaru a efektívnu logistiku.
• Vstup na eMAG, spolupráca s lokálnymi partnermi a testovanie trhu s obmedzeným sortimentom môžu expanziu e‑shopu výrazne uľahčiť.

Ako na analýzu objemu trhu:

1. Dáta o počte zákazníkov: Ideálne by ste mali poznať celkový počet potenciálnych zákazníkov na danom trhu. Tieto údaje bývajú dostupné v štatistických databázach ako je Statista alebo Eurostat.
   1. Príklad: Český e‑shop s detským oblečením expanduje do Maďarska. Cieli na segment “rodiny s deťmi do 3 rokov”. Veľkosť segmentu: 200 000 rodín (z oficiálnych štatistík). Odhad prieniku na trh: 10 % (na základe benchmarkingu a analýzy konkurencie). Celkový počet potenciálnych zákazníkov: 200 000 * 0.1 = 20 000 rodín
2. Vyhľadávanie na Google: Ak nemáte prístup k presným dátam o počte zákazníkov, využite vyhľadávanie na Google na zistenie objemu vyhľadávania kľúčových slov relevantných k vášmu produktu. Takto odhadnete, koľko ľudí v danom jazyku a regióne hľadá produkty podobné tým vašim.
3. Porovnanie s domácim trhom: Porovnajte objem cieľového trhu s vašim domácim trhom. To vám pomôže relatívne posúdiť jeho atraktivitu.

Ako na analýzu cieľových skupín:

• Demografické údaje: Zistite vek, pohlavie, príjem a vzdelanie pomocou nástrojov ako:
• Štatista, Euromonitor, OECD, MMF (detailne popísané vyššie)
  • Google Trends (pre záujmy a správanie)
  • Facebook Audience Insights (pre dáta o používateľoch)
• Zákaznícke preferencie: Preskúmajte nákupné správanie a preferencie pomocou dotazníkov, rozhovorov, analytických nástrojov a dát zo sociálnych médií. Kombinujte metódy pre lepší prehľad.
• Kultúrne odlišnosti: Zohľadnite miestne zvyky a hodnoty, ktoré môžu ovplyvniť vnímanie produktu a marketingovú stratégiu.
  • Napríklad slávenie Vianoc v Bosne: V decembri ich tu oslavujú katolíci, v januári podľa juliánskeho kalendára pravoslávni a čas moslimských sviatkov sa navyše podľa lunárneho islamského kalendára každý rok mení. Ak by ste v tomto regióne chceli osloviť všetky tieto segmenty, mali by ste teda byť dobre pripravení na všetky z týchto udalostí.

Tipy:

• Využite online nástroje na analýzu trhu, ako je SimilarWeb alebo Google Trends.
• Preskúmajte webové stránky a sociálne médiá vašich konkurentov na cieľovom trhu.
  • Ako na to:
    • Analýza webov konkurencie
      • Prezrite si web z pohľadu zákazníka. Ako jednoduché je nájsť produkt, ako prebieha nákupný proces? Takto pochopíte, aká je užívateľská skúsenosť (UX) konkurenčného webu.
      • Analyzujte, ako je web lokalizovaný pre cieľový trh (jazyk, mena, obsah).
      • Preskúmajte ponuku produktov – ich rozmanitosť, kvalitu a exkluzívne produkty.
      • Porovnajte ceny podobných produktov. Sledujte, či ponúkajú zľavy alebo špeciálne akcie.
      • Zistite, aké ponúkajú možnosti dopravy, dobu doručenia a podmienky vrátenia tovaru.
      • Skúste kontaktovať ich podporu a analyzujte reakčnú dobu a kvalitu odpovede.
    • Analýza sociálnych médií konkurencie
      • Na ktorých platformách je vaša konkurencia aktívna (napr. Facebook, Instagram, TikTok)?
      • Overte počet sledujúcich a mieru zapojenia (engagement rate).
      • Analyzujte typ obsahu (fotky, videá, príbehy) a frekvenciu príspevkov.
      • Preskúmajte reklamy pomocou nástrojov, ako je Facebook Ad Library. Zistite, ako propagujú produkty.
      • Sledujte, čo zákazníci chvália alebo kritizujú, a ako konkurent reaguje.

Preverte stav e‑commerce

Zistite, ako je rozvinutá e‑commerce v danej krajine. Preskúmajte popularitu online nakupovanie a infraštruktúru pre online platby a logistiku.

Prieskum popularity online nakupovania

Informácie o tom, ako populárne je v danej krajine online nakupovanie, vám pomôžu odhadnúť potenciál trhu a zvoliť optimálnu stratégiu expanzie.

Pre tento prieskum:

• Využite e‑commerce štatistiky z vašej makroanalýzy:
  • Dáta o penetrácii internetu, online nakupujúcich a predajoch dokážete získať ako súčasť počiatočnej makroanalýzy zo služieb Štatista, Eurostat, či z národných štatistických úradov.
• Vyskúšajte vyhľadávanie na Google:
  • Google Trends a Keyword Planner odhalia záujem o produkty podľa kľúčových slov a kategórií v danom regióne.
• Nadviažte na získané dáta z:
  • porovnania trhov
  • prieskumov lokálnych platforiem
  • využitých e‑commerce štúdií

Vykonajte analýzu nákladov na reklamu

Analýza nákladov na reklamu (CPC) vám dodá informácie o konkurenčnom prostredí, pomôže naplánovať realistický rozpočet a zvoliť optimálnu marketingovú stratégiu na dosiahnutie vašich cieľov.

Najskôr analyzujte hlavných konkurentov, ich obraty a ceny

Identifikáciou hlavných konkurentov a analýzou ich kľúčových metrík získate cenné informácie o konkurenčnom prostredí a môžete lepšie plánovať svoju stratégiu a efektívne sa tým odlíšiť a osloviť cieľových zákazníkov.

Hlavní konkurenti:

• Zamerajte sa na identifikáciu 5 – 10 hlavných konkurentov v danej kategórii a krajine.
• Preskúmajte ich webové stránky, ponuku produktov, ceny, marketingové aktivity a zákaznícke recenzie.
• Na získanie informácií o návštevnosti, kľúčových slovách a marketingových stratégiách konkurencie využite online nástroje, ako je SimilarWeb alebo Ahrefs.

Ako vytvoriť analýzu CPC na cieľovom trhu:

1. Využite nástroje na analýzu kľúčových slov (Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush atď.). Poskytnú vám odhad CPC pre relevantné kľúčové slová v danom jazyku a regióne.
2. Pomocou porovnávacej analýzy konkurencie preskúmajte, ako vaši konkurenti na cieľovom trhu inzerujú. Preverte ich viditeľnosť vo vyhľadávaní, formáty reklám a rozsah kampaní. To vám poskytne predstavu o konkurenčnom prostredí a odhad nákladov na reklamu.

Dôležitosť analýzy CPC:

1. Na základe analýzy CPC naplánujte realistický marketingový rozpočet pre expanziu.
2. Pochopenie nákladov na reklamu vám umožní zvoliť najefektívnejšie marketingové kanály a stratégie pre cieľový trh.
3. Analýza CPC vám napovie, aký konkurenčný je daný trh a či budete konkurenciou pre lokálnych hráčov.

Tipy:

• Vytvorte si tabuľku porovnávajúcu CPC pre relevantné kľúčové slová na rôznych trhoch.
• Zvážte aj alternatívne marketingové kanály s nižším CPC, ako je organické vyhľadávanie (SEO), sociálne siete či porovnávače tovaru.
• Experimentujte s rôznymi formátmi reklám a zacielením, aby ste optimalizovali CPC a dosiahli čo najlepšie výsledky.

Vykonajte prieskum právnej nezávadnosti produktu

Dôležité aspekty legislatívy:

• DPH: Zistite si, aká je sadzba DPH na váš produkt v danej krajine a či sa musíte registrovať k platbe DPH.
• Ochranné známky: Ak predávate pod vlastnou značkou, overte si, či je vaša ochranná známka platná aj na cieľovom trhu. V niektorých prípadoch budete musieť ochrannú známku v danej krajine registrovať.
• Colné predpisy: Zistite si colné sadzby a požiadavky na dovoz vášho produktu.
• Zákaznícke práva: Zoznámte sa s lokálnymi zákonmi o ochrane spotrebiteľa, reklamáciách a vrátení tovaru.

Vytvorte prieskum daňových sadzieb

Aby ste mohli správne vypočítať ceny a zaistiť dodržanie daňových predpisov, urobte si prieskum daňových sadzieb vo vybranej krajine.

Odkiaľ získate informácie

1. Prejdite oficiálne webové stránky danej krajiny:
   1. Väčšina krajín má online portály pre daňovú správu, kde nájdete informácie o sadzbách DPH a ďalších daní.
2. Pomôže Európska komisia a Obchodné komory:
   1. Ak expandujete do krajiny v Európskej únii, môžete využiť webové stránky Európskej komisie, ktoré poskytujú informácie o sadzbách DPH v členských štátoch.
   2. Obchodné komory daných krajín v Českej republike vám môžu poskytnúť informácie o daňových sadzbách a ďalších relevantných aspektoch podnikania na cieľovom trhu.
3. Využite online databázy a nástroje:
   1. Tieto databázy a nástroje zhromažďujú informácie o daňových sadzbách v rôznych krajinách. Príklad: Global VAT Database

Prieskum infraštruktúry pre online platby a logistiku

Jedným z ďalších kľúčových krokov je vykonať prieskum infraštruktúry pre online platby a logistiku v cieľovej krajine. Pomôže vám zvoliť optimálne platobné a logistické riešenie, minimalizovať náklady, zaistiť hladký a efektívny proces spracovania objednávok a doručenia tovaru a zvýšiť spokojnosť zákazníkov.

Ako na anylýzu infraštruktúry pre online platby:

• Popularita platobných metód: Zistite si, aké platobné metódy sú v danej krajine najobľúbenejšie. V niektorých krajinách môžu byť dominantné platby kartou, zatiaľ čo inde preferujú zákazníci platby na dobierku alebo lokálne platobné systémy.
• Dostupnosť platobných brán: Overte si dostupnosť a spoľahlivosť platobných brán, ktoré podporujú preferované platobné metódy v danej krajine.
• Bezpečnosť platieb: Preskúmajte úroveň zabezpečenia online platieb v danej krajine a požiadavky na ochranu dát zákazníkov.
• Poplatky za platby: Porovnajte poplatky za spracovanie platieb u rôznych poskytovateľov.

Ako na analýzu logistickej infraštruktúry:

• Dostupnosť a kvalita dopravcov: Analyzujte dostupnosť a kvalitu logistických služieb v danej krajine, vrátane doručovacích lehôt, spoľahlivosti a ceny. Zistite si, či existujú lokálni dopravcovia, ktorí majú dobrú reputáciu a širokú sieť pobočiek a výdajných miest.
• Možnosti fulfillmentu: Zvážte využitie fulfillmentových služieb, ktoré vám uľahčia skladovanie, balenie a expedíciu tovaru.
• Infraštruktúra pre vratky: Preverte, ako funguje proces vrátenia tovaru v danej krajine a aké sú požiadavky na predajcu.
• Colné predpisy: Zistite si, aké sú colné predpisy a formality pre dovoz tovaru do danej krajiny. Zamerajte sa najmä na odlišnú DPH v jednotlivých krajinách.

Expanzia do zahraničia je komplexný proces, ktorý vyžaduje dôkladnú analýzu trhu a strategické plánovanie. Nepodceňujte silu dát a analýz, ktoré vám pomôžu optimalizovať vašu stratégiu a maximalizovať šance na úspech.